在中國(guó)的主要城市，主要購(gòu)物中心的黃金位置幾乎都使用一層黃金地段來(lái)銷售化妝品，同時(shí)，我們可以看到化妝品在中國(guó)市場(chǎng)的火爆景象，最耀眼的是化妝品展示柜和精致的柜臺(tái)小姐，化妝品展柜廠家展示給大家介紹不同的展示柜體現(xiàn)了不同的個(gè)性和獨(dú)特的企業(yè)文化!
一、展柜類型柜臺(tái)是指由專人銷售某一產(chǎn)品和某一品牌（幾種）的柜臺(tái)，柜臺(tái)是根據(jù)一定的形象現(xiàn)場(chǎng)制作的？
根據(jù)柜臺(tái)等級(jí)，可分為圖像柜（或精品柜，按一定規(guī)格要求裝飾設(shè)計(jì)）、普通柜臺(tái)（又稱柜臺(tái)，無(wú)特殊裝飾柜臺(tái)），二、專柜合作的形式一種是擔(dān)保銷售，是指商場(chǎng)根據(jù)柜臺(tái)的位置、面積等因素，制定柜臺(tái)年度銷售任務(wù)，并按一定比例的扣除，全年支付商場(chǎng)的利潤(rùn)，也就是說(shuō)，無(wú)論銷售完成多少，我們都必須首先確保商場(chǎng)的利潤(rùn)，這個(gè)柜臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)更大，所以我們應(yīng)該非常謹(jǐn)慎，二是租賃柜的銷售，即根據(jù)廠家雙方的協(xié)議，每月向商場(chǎng)支付一定的租金，但其他經(jīng)營(yíng)情況由廠家自行決定（包括自行理貨、自行收款）。
這種柜臺(tái)一般位于非國(guó)有商場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)體制相對(duì)松散，管理能力較弱。即使能夠支付租金，也沒有支付貨款的安全保障，因此柜臺(tái)小姐需要加強(qiáng)銷售管理和培訓(xùn)。第三種是無(wú)擔(dān)保的銷售。這是一種更受歡迎的方式，但也是制造商更理想的柜臺(tái)合資方式。根據(jù)雙方的協(xié)議，某個(gè)柜臺(tái)按一定的扣除率，派專人銷售。這種銷售風(fēng)險(xiǎn)不是很大，最多會(huì)損失部分工資。由于沒有擔(dān)保銷售任務(wù)，更多的銷售制造商雙方都有利可圖，更少的銷售制造商雙方都受到損害。上述第二類和第三類柜臺(tái)往往取決于制造商之間的關(guān)系。制造商關(guān)系密切，柜臺(tái)的擔(dān)保任務(wù)相對(duì)較低，甚至可以降低到?jīng)]有擔(dān)保的狀態(tài)；制造商之間的關(guān)系是普遍的，特別是一些大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，它們有很強(qiáng)的賣家方式。柜臺(tái)的擔(dān)保任務(wù)很難達(dá)到理想狀態(tài)，更不用說(shuō)柜臺(tái)沒有擔(dān)保，今后很難安排各種促銷活動(dòng)。三、展柜銷售功能提升品牌知名度，在城市大型終端設(shè)立品牌柜臺(tái)，以統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的價(jià)格、統(tǒng)一的政策與消費(fèi)者見面，給消費(fèi)者一個(gè)完整的品牌理念。如果建立一個(gè)柜臺(tái)集團(tuán)，將進(jìn)一步展示品牌的實(shí)力和魅力；在同一個(gè)城市的許多大型購(gòu)物中心設(shè)立柜臺(tái)可以大大提升產(chǎn)品的品牌形象。顯示功能，在市場(chǎng)中心設(shè)置柜臺(tái)，特別是在中心位置，有助于展示和提醒產(chǎn)品，可以推廣到大量終端展示。在大型商場(chǎng)的顯眼位置設(shè)立柜臺(tái)的作用更為明顯。增加銷售，傳統(tǒng)的化妝品，特別是進(jìn)口的產(chǎn)品，其銷售主要依靠柜臺(tái)。其銷售渠道也是同一城市許多大型購(gòu)物中心的終端柜臺(tái)，很少看到批發(fā)市場(chǎng)流通的進(jìn)口產(chǎn)品。
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